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【闲置二手网】闲置平台如何重新定义二手价值_,闲置二手网

2020-2-14 22:03| 发布者: admin| 查看: 3| 评论: 0

摘要: 消费升级和消费降级同时存在并不矛盾,断舍离正慢慢成为一种生活方式,进入第四消费时代的人们,其消费观念并不会发生倒退,反而会更加注重产品本身的品质,剥离了营销光环,在生活需求的物品上,开始追求性价比。根 ...

消费升级和消费降级同时存在并不矛盾,断舍离正慢慢成为一种生活方式,进入第四消费时代的人们,其消费观念并不会发生倒退,反而会更加注重产品本身的品质,剥离了营销光环,在生活需求的物品上,开始追求性价比。

根据央视财经的报道,截至2017年底,我国闲置物品交易规模已达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长,预计到2020年可以达到1万亿元。

数据显示二手市场的足够大,但二手交易市场总体仍处于用户习惯培养阶段,拍拍易主,究其原因,是因为二手物品电商想要吃到循环经济带来的红利也没想象中那么容易。

一、买买买到卖卖卖,第四消费主义时代

中国消费者的消费习惯已经改变了。

低欲望的下流社会,正是日本社会当前的现状,在三浦展的著作《第四消费时代》中,日本全民缺乏奋斗的欲望,生活态度轻佻随意,是日本经济所要面临的难题。

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而中国的年轻人也正在发生着变化,从买买买到卖卖卖,及时处理冗余的物品,理性稍微观念回归,轻欲望成为国内年轻人的一种生活方式。

不过据2019年4月麦肯锡中国发布的《2019年中国奢侈品消费报告》显示,在中国经济增长放缓的背景之下,2018年奢侈品市场的增长势头反而强劲。

中国的年轻人撑起了中国奢侈品的半边天,但中国的年轻消费者并不忠于品牌本身,消费倾向当红的爆款单品。有钱任性的年轻群体,随时随地都在被种草,也可以随时无情拔草,将它们二手出让。

二、一戳就破,二手市场的信任危机

人与人之间基本的信任呢?这是一句疑问,也是自嘲。

二手交易市场历史悠久,从古早的半熟人社区、跳蚤市场到二手电商的转变,二手交易中最重要的体验基础依赖国内移动支付的爆发与物流的便捷,但闲置交易存在的信息不对称,用户之间信任度不高的特点,仍没有得到实质性的改变。

闲置交易本身属于低频场景,在非刚需的二手闲置交易市场上,闲鱼通过主题帖交流、平台账号等级大小、芝麻信用高低所建立的信任如同泡沫,一戳就破。而凭借微信生态完成二手交易场景搭建的转转,交易效率或许不如朋友圈的二手转让信息效率高。

目前,二手电商存在的问题主要集中在供求不平衡,供需关系混乱等方面,一手电商只需少数商家便可满足绝大多数用户的需求,二手电商却是大量SKU对单一用户。淘宝红一场直播可以卖掉几千万,放在闲置交易市场并不现实。

三、以价值背书,二手市场谋求混乱中建立秩序

有人认为国内的二手电商应该将目光放到更远的地方,比如借鉴日本的Mercari(煤炉),这家二手物品电商在上市前后颇受业内关注。

Mercari(煤炉)是首个上市的二手物品电商,在日本有3500万下载量。Mercari的成功,在于日本国内二手交易市场发达,闲置市场对总零售的渗透率高,经济持续下行刺激二手交易,成熟的社会信用体系保障了交易的公平性。

除了日本以外,欧美发达国家的闲置交易也非常活跃。瑞典二手交易占GDP10%以上,美国二手市场对总零售的渗透率接近1%。

观察日本和欧美国家二手交易市场,不难找出两者的相同之处:产品质量的剩余价值可供交易、服务标准化、社会体制内的信用体系相对成熟。

国内二手交易仍处于萌芽时期,创业公司寻求创新,头部公司也积极布局。以鱼塘社区的形式促进用户之间的交流,依托微信触达熟人社交圈,还有大大小小专注垂类商品的二手交易平台,竞争激烈造成二手市场拥挤混乱的现象。

指望复制一套模式,找到一个垂直领域打打广告买买流量,企图薅一波羊毛就走,在闲置二手物品交易市场恐怕难以实现。流程中存在的信息不透明的问题,仅仅通过流程设计也很难找到合适的解决办法,如果走深度运营的路子,带来的又是高居不下的人力成本,在市场还不成熟、盈利模式还不清晰的情况下风险也极大。

相较之下,技术破局或是一个不错的方向,大数据和人工智能的发展,可以降低在交易过程中人为主观因素的干扰,并一定程度上解决信息不对称的问题,提高匹配效率,优化用户体验;区块链技术的探索,也可以有效解决交易双方信任缺乏的问题,有利于物品追溯和售后问题解决。

今年5月份,全国上下迎来新的征信系统,这也是整个社会在信用体系建设上的进步,这必然也会给闲置二手物品交易市场带来积极促进的效果。相对于国外市场,中国也有自己的优势,即电子支付的高度发达,以及第三方支付与征信的深度结合,在数字即资产的今天,二手交易面临的市场环境将会越来越好。

从经济、文化、社会角度来看,二手闲置物品交易都具备相当大的价值,尤其在中国这样一个物资丰富却又多级分化的国家,人员的阶层流动通道正在收窄,意识形态和价值观撕裂而难以调和,或许只有物品才能真正能实现跨阶层流通,在二手的转让中,无论是所有权还是使用权的转移,因为价格标准的灵活性,某种意义上也实现了另一种平权,虽然这看起来很像自我安慰。(来源:蓝鲸财经)


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